| |
Sebastián Bessone estudió Ingeniería y Administración de Empresas con un Posgrado en Desarrollo Sustentable; fue finalista de Innovar 2016 donde presentó el cargador solar para dispositivos USB, cargador que desarrolló personalmente bajo la marca Sune. Hizo su presentación también en Tecnópolis y fue nominado emprendedor del año 2016 por la Embajada de Estados Unidos. Hoy nos habla de su producto y de sus proyectos a futuro.
| – |
¿Cómo nació Sune y tu proyecto? |
| – |
Sebastián Bessone: Sune nació cuando entendí que la economía está basada en la energía. Dentro de las energías la más importante a futuro es la renovable, y dentro de la energía renovable la que siempre me llamó más la atención es la solar, ya que no requiere mantenimiento y es modular; esto quiere decir que puede escalar desde algo pequeño como alimentar una linterna o una calculadora, hasta una planta solar para alimentar una casa o un barrio. La solar es la base de todas las otras energías: la eólica, la hidráulica, la geotérmica; hasta la nuclear y el mismo petróleo provienen del sol indirectamente. Mi proyecto surgió como un proyecto para la ciudad de Buenos Aires que consistía en colocar paneles solares en los techos de los edificios. A partir de no encontrar una rápida respuesta de parte de las políticas energéticas, decidí entrar en el retail con un producto de producción masiva, acercando paneles solares a las manos de las personas. Muchas veces al empezar no pensé que llegaría y hasta el día de hoy trato de derribar el mito de si funciona o no la energía solar. |
| |
|
| – |
¿Qué productos estás desarrollando? |
| – |
S.B.: Desarrollé el único cargador solar adaptable del mundo, que además es el único cargador solar fabricado en Latinoamérica. Es un producto en el que invertí todo mi patrimonio para la investigación y el desarrollo durante dos años y medio, a partir de mis conocimientos de ingeniería y de mi visión de negocios. Logré así un cargador que a diferencia de los existentes en el mercado se adapta a cualquier superficie del universo para dirigirlo al sol. Con sus accesorios, correa y extensor, se puede direccionar no sólo sobre su propia estructura sobre el césped, una mesa, u otra superficie plana, sino se puede adaptar al cuerpo, como una riñonera o cartera, se puede sujetar a una bicicleta, moto, mochila, etc. Es el único producto que fabricamos en Sune SRL aunque también comercializamos otros productos de energía solar a escala para instalaciones residenciales e industriales. |
| |
|
| – |
¿Qué dispositivos se pueden cargar con el producto que fabrican ustedes? |
| – |
S.B.: Nuestro cargador solar fue diseñado para cargar cualquier dispositivo USB; se pueden cargar celulares y este es el único cargador solar del mundo que permite cargar IPhones que son dispositivos de alta exigencia; se pueden cargar también tablets, drones, parlantes portátiles, heladeras USB para latas, GPS, linternas. Es un cargador que independiza al usuario de la necesidad de la carga en un lugar específico, y se puede utilizar en zonas urbanas, en un estadio de fútbol, en una plaza, en un parque de diversiones, en una embarcación, etc. |
| |
|
| – |
¿Qué canales tienen para comercializar el producto? |
| – |
S.B.: Si bien contamos con venta al público mediante nuestra tienda online oficial en Mercadolibre, nuestra prioridad no es vender a usuarios finales sino a distribuidoras mayoristas. El cargador solar Sune se fabrica con nuestro logo en Argentina pero también lo fabricamos con el logo de empresas distribuidoras. Es un producto de exportación que se comercializa también en los 152 países donde está patentado mediante el convenio PCT. A nivel internacional podemos vender sólo con el logo ya que hicimos foco en el registro de la patente del diseño del producto y no sobre una estrategia marcaria. Contamos con tiempo hasta el año que viene para entrar en instancias nacionales de patentamiento, lo cual otorga exclusividad en dichos territorios. |
| |
|
| – |
¿Por qué decidieron la identificación con un código estándar como el de GS1? |
| – |
S.B.: Nuestra idea a futuro es no sólo vender a distribuidores sino también entrar en el mercado retail en forma directa, por ejemplo WalMart. Cuando intenté vender los cargadores a través de Amazon me exigieron un código de GS1. Un amigo que también es emprendedor y finalista de Innovar me recomendó la codificación estándar de GS1 porque me sirve tanto para un comercio chico de barrio como para una gran cadena, incluyendo cadenas de tecnología y electrodomésticos. Por otro lado, la identificación GS1 nos permite tener bien identificado el producto en tandas de producción para el seguimiento de lotes por tandas, países y rubros; con la industria asiática es muy peligroso lanzar un producto al mercado y no tenerlo identificado ya que existen muchas falsificaciones. Además, la identificación GS1 nos permite el seguimiento de cambio de batería, servicio técnico oficial y garantía. No sólo nos interesa el GTIN 13 para el producto individual sino también el GTIN 14 para los lotes en cajas y para poder exportar de un modo ordenado y eficiente. Por último es importante la identificación QR para el seguimiento individual de cada unidad y nuestro seguimiento de CRM (Customer Relationship Management). |
| |
|
| – |
¿Qué proyectos tienen a futuro partiendo de que ya tienen el producto y su identificación? |
| – |
S.B.: Nuestra visión de futuro luego de asociarnos a GS1 cambió radicalmente. Si bien en nuestro horizonte ya estaba marcado el hecho de generar nuestra propia aplicación de celulares, un código QR que puede leerse a nivel mundial como el de GS1 nos permite evitar al máximo los problemas de compatibilidad que podrían surgir con otros códigos QR. Y lo más importante es que muy recientemente GS1 nos ha hecho el honor de ofrecernos ser la primera compañía argentina en implementar el nuevo estándar de Smart Search GS1 para un mejor posicionamiento en resultados de Google. A largo plazo estamos abocados a que nuestras ventas crezcan en otras divisiones de Sune SRL, por ejemplo en instalaciones y productos móviles solares tanto residenciales como industriales: termotanques solares, termos solares para mate, luminarias solares, bombeo solar, telecomunicaciones rurales y por qué no plantas solares que alimentan barrios. Nuestro proyecto a futuro es demostrar que la energía solar funciona, fidelizar los clientes, identificarlos y registrarlos, para ofrecerles otras soluciones de energía solar. |
|
|
|
