En el mundo de las empresas argentinas, los conflictos surgen a diario tanto con

proveedores, como con clientes, agencias gubernamentales y hasta dentro de la propia

organización. Es por ello que se torna imprescindible dominar las diferentes técnicas

de negociación en pos de alcanzar los objetivos que le permitan a nuestra empresa

sumar valor.

El sector logístico es uno de los que presenta mayor nivel de conflictividad, dada su

propia naturaleza. Para lo cual, haremos foco en cómo abordar esos conflictos para

generar el mayor valor para nuestra compañía. Pensando ello tanto en el corto como

en el largo plazo.


Profesionales del sector logístico 


Aspectos básicos de una negociación

Etapas de la negociación

Detección de necesidades explícitas e implícitas

La planificación

Desarrollo

Cierre

Perfil del negociador logístico

Las emociones

Identificación de intereses de cada actor en la cadena logística

Herramientas de comunicación

Lenguaje verbal, escrito, corporal

Construcción de relaciones

La ruptura de la negociación

El cumplimientos de los acuerdos

Análisis de casos y simulaciones



Lic. Andres Sliwa


Socios GS1: $1200,00


No asociados: $1500,00


Descuento: consultar descuentos



Dirección: Fraga 1326
Fecha y Hora:
Aranceles: Socios GS1 $1200,00 / No Asociados $1500,00
Disertante: Lic. Andres Sliwa





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